知行合一ღ★，前面草民说了商业调研和预算分析ღ★，现在试着将这些碎片整理到一起ღ★，为我们创业做一个小型战略指导ღ★。

　　作为初次创业者ღ★，也许没有接触过商业计划书ღ★，但是总能听说过ღ★，起码在影视剧上看到精英阶层拿着精致的商业计划书ღ★，精美的PPTღ★，滔滔不绝的讲解后ღ★，某某投资公司立马决定投资N亿的剧情龙8国际Pt老虎机ღ★。虽然我们普通创业者很难拿到投资ღ★，但我们要慢慢学会给自己写创业计划书ღ★，毕竟ღ★，自己也算是自己的第一个也是最忠实的投资者ღ★。既然是写给自己的ღ★，不需要有过多华丽的数据木内晶ღ★，过多的水分ღ★，留下印迹ღ★，让自己创业的过程随时对照ღ★，随时复盘ღ★。

　　在商业计划书中ღ★，我们先规划好内容ღ★，首先是我要干什么ღ★，这里就是行业和前景分析ღ★，竞争对手分析ღ★。其次是我要怎么干ღ★，一是利用产品或服务获得收入的方式ღ★，二是需要为此匹配多少的资源ღ★，三是根据获得收入方式的流程需要的人员组织架构ღ★。再来就是公司收益的分析ღ★，包括收益和风险ღ★，这里可以采取相同行业上市公司的财报进行对比ღ★，这些是都是免费获取的ღ★。（比调查公司的费用省太多了）最后就是未来展望ღ★，项目在进行到一定程度或是达到既定目标后ღ★，多元化还是深入发展是需要抉择的ღ★，这时候可以提前设置结点目标ღ★，做好预案ღ★，这也是持续创业的源动力龙8国际Pt老虎机ღ★。

　　好了ღ★，列完重要的结果ღ★，我们开始构建大纲ღ★，因为价格敏感ღ★，草民将项目的数字隐去ღ★，只留下文字骨干部分ღ★。

　　一ღ★、 行业分析ღ★：地暖行业作为目前冬季采暖的主流产品ღ★，可以初步细分为水地暖（燃气驱动ღ★、空气能驱动ღ★、集中供暖（合肥作为非集中供暖城市ღ★，故不做分析））ღ★，电地暖（电阻发热类型ღ★、碳的同位素产品地暖）ღ★，暖气片（又称墙暖ღ★，驱动方式与水地暖一致）系统化方案中又是包含水地暖ღ★，虽然是集成方案ღ★，但也不需单独分析ღ★。 剩余取暖方式就是舒适性较差的中央空调ღ★、单体空调和取暖器木内晶ღ★。

　　通过产品优劣对比ღ★，一般你的代理厂家会给你很多条ღ★，行业专业书籍也会有分析ღ★，因为本文不涉及品牌招商ღ★，相关优劣就隐去了ღ★。这里是你说服自己或者投资人的关键点ღ★，任何人都只会干自己认定具备竞争优势的产品或业务ღ★。

　　二ღ★、 竞争对手分析ღ★：草民的目标产品是属于碳的同位素产品地暖ღ★，从行业分析可以看ღ★，竞争对手主要是水地暖和暖气片ღ★。这里我们很容易找到相关行业的上市公司财报（因为管道价值低ღ★，以燃气壁挂炉和空气能产家为主要分析对象）ღ★，因为数据量庞大ღ★，我们只需要关注生活热水这个类目的营收ღ★，利润率就可以ღ★，在通过网络搜索市场占有率等ღ★，很容易找到相关行业的咨询公司发布的一些文章ღ★，虽然文章数据不多ღ★，但一般有总销量ღ★、渠道和增长趋势分布ღ★。草民通过燃气壁挂炉市场占有率为关键词网络搜索ღ★，就找到一篇某咨询公司的文章木内晶ღ★，得到了2021年煤改气渠道和非煤改气渠道燃气壁挂炉的销量和增长趋势ღ★。这里的调查学习方式在前文中有讲到ღ★，如果您的行业没有上市公司的话ღ★，说明这个行业要么是新兴的产业ღ★，要么就是一个冷门行业ღ★，这是数据通过走访和蹲点也能得到ღ★，行业咨询碎片化也能整理一部分出来ღ★。

　　通过数据收集ღ★，草民得到了燃气壁挂炉和空气能代理ღ★、还有集成方案的品牌代理是区域市场的主要竞争对手ღ★，一般区域代理的强势品牌与全国的市场占有几乎一致ღ★。那么就选出区域中3-5家主要竞争品牌代理公司做调查ღ★。这3-5家公司就是你的假想敌ღ★。

　　因为这些代理公司ღ★，都同样是小微企业ღ★，不会有过多的公开数据ღ★。如果你没有朋友从事这个行业ღ★，要么在网络上找异地的从业者咨询ღ★，一般可以问的到大致利润率ღ★、客单价这些ღ★。如果不想这样做ღ★，这里草民教你一个小技巧木内晶ღ★，通过假装顾客获取对方产品方案和报价ღ★，这样你就得到对方的客单价ღ★。通过挖人的方式ღ★，可以套取到对方公司业务人员的工资构成（还可以假装去应聘）ღ★，这样就能倒推出对方公司大概的一个营收ღ★。这3-5家数据就能知道你所在市场的一个大致容量ღ★。

　　因为行业原因ღ★，草民还需要得到装修客户将地暖加入装修清单的比例ღ★，这时候可以通过走访装修公司的方式进行ღ★，在业务开展后通过装修公司引流来的客户数据做销售漏斗图分析ღ★，看与走访是否一致ღ★，并分析原因龙8国际Pt老虎机ღ★。

　　三ღ★、 产品收入结构ღ★：这里因为敏感ღ★，就隐去了ღ★。相信你对自己要做的行业产品收入和支出结构肯定是清楚的ღ★。重点在于上文预算分析一文中ღ★，产品毛利分析等ღ★。通过既定目标ღ★，设置盈亏平衡的业绩ღ★，通过同行中的月均工资推出的月均成交单量ღ★，新产品因为不具备品牌优势ღ★，我们将行业其他公司平均成交单数假定为2.5单ღ★，自己公司新业务以60%的人均单量为合格考核标准ღ★，即一个月1.5单ღ★。

　　四ღ★、 根据单量和预期收益目标确定需要资源ღ★：这里有按单量计算（推出营收）ღ★，和预期收益的两种目标ღ★。 不管哪种方式ღ★，都可以相互换算ღ★，比如目标月单量定在10单ღ★，那么需要配置6-7个业务是基本条件ღ★，通过账期和货款就知道需要备多少流动资金（上文有提到）ღ★，这样就能算出拟投资资金多少ღ★，和预期的收益率是否满足创业的目标和满足投资人的获利需要ღ★。（需要同时满足的线%左右资金成本计算利润）这样也能给后续可能的扩大经营需要有偿借贷时利润预留不足导致亏损ღ★。

　　五龙8国际Pt老虎机ღ★、 业务人员和资金确立好了ღ★，就是其他岗位和流程的确立ღ★。 这里可能不同行业不同ღ★，有的是后端技术或服务部门确立基本班底后ღ★，配置相应的业务人员ღ★，例如软件类服务类需要搭建数人乃至数十人的技术团队后ღ★，配置对应比例业务人员ღ★，譬如4ღ★：6ღ★，3ღ★：7的比例来配置业务员ღ★。这样的技术驱动型公司ღ★，业务员更多承担获得客户线索人物ღ★，不承担主要签单任务ღ★，属于辅助ღ★。 结合本项目ღ★，渠道拓展ღ★、客户线索ღ★、商务谈判（需要出方案）ღ★、施工售后是一个简单清晰的流程ღ★，其中施工售后有技术手册做指导（这就是代理的好处ღ★，如果创业者不是技术大咖或产品经理一上来就走自有品牌路线ღ★，这个工作量就大的吓人了）,前三步由业务和渠道公司共同完成ღ★、施工售后又项目经理带领施工人员ღ★，按照目前行业特点ღ★，招募一位项目经理加上厂方支持即可ღ★，施工人员采取外包的形式ღ★。

　　这里具体的业务流程因为篇幅关系在后续的实操中逐步展开去说ღ★。 这样就剩下销售管理和公司日常杂务的活留给草民去做了ღ★。为此简单的划分为业务部和施工部即可ღ★，后续在根据渠道不同龙8国际Pt老虎机ღ★，将装修公司的商务人员从业务部剥离出来即可ღ★，这套组织架构可以度过盈亏平衡点龙8国际Pt老虎机ღ★。（初创公司千万不要一上来就招文员ღ★、财务这些不能产出的职能岗木内晶ღ★，自己可以兼职干行政杂务ღ★，会计业务可以外包）

　　六ღ★、 收益和风险ღ★：这个收益和风险一般是对于投资者而言的ღ★，数据来源公司毛利分析和规模预期ღ★，来确定拟定的公司估值和需要的资金匹配ღ★，这点做过正规的银行企业贷的都知道ღ★，规定中即使抵押贷款都需要明确资金用途ღ★，何况是投资基金ღ★，但可惜的是ღ★，大多银行都只在乎抵押物和信用评级ღ★，不在乎底层的商业模式ღ★。对于利用自有资金的创业者来说ღ★，这一段可以去除ღ★。

　　利用简单的几个步骤ღ★，和前期的调查就能写出一份属于自己商业计划书ღ★。可能有的人数据调查不太会ღ★，那就多走访其他从业者ღ★。这个洞察力的培养不是一蹴而就的ღ★，但是对行业的知识储备和企业运营知识是不断累积的ღ★。多做几次ღ★，每次感性觉得一个事情可以做那就尝试按这个简单的方法就一份计划书ღ★，在这个过程中三思而后行ღ★，决定开始做了ღ★，就按既定计划一鼓作气的走下去ღ★。能源产业ღ★，煤炭公司ღ★。龙8龙国际long8龙8游戏投资能源产业龙8国际ღ★。