投资人是创业路上重要的合作伙伴◈◈、贴心的知己◈◈，不仅提供资金◈◈，更重要的是提供资源◈◈、人脉◈◈、技术等全方位帮助◈◈，对于创业者来说◈◈，一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人◈◈，不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期◈◈。那么不同发展阶段的创业企业该如何寻找合适的投资人呢？

　　也许◈◈，就是在一夜之间◈◈，作为一个创业者◈◈，你的会议室里坐进了几个陌生人◈◈，他们代表的就是那些从口袋里掏出真金白银的投资者◈◈。好了◈◈，你可能有些不适应和希沙也◈◈，因为以前和你商量公司事务的是你的创业伙伴◈◈，大家知根知底和希沙也◈◈，但是新进来的这些家伙◈◈，对公司的架构和文化也不是很了解◈◈，不过◈◈，这时候你也顾不上这些了◈◈，你打起12分的精神◈◈，好好和这些陌生人聊聊公司发展中新的问题和机遇◈◈。

　　那如果我们把创业者跟投资人的关系比作谈一场恋爱◈◈，那到底什么样的组合可以天长地久◈◈，不离不弃呢？

　　“它还真不是婚姻关系◈◈，我们做早期投资非常有意思◈◈，在早期创业企业特别希望投资人多帮忙◈◈，除了给钱之外◈◈，他更希望投资人可以帮到其他的◈◈，因为队伍也是刚刚初建◈◈，百废俱兴◈◈，就是有个雏形◈◈。这个时候◈◈，有的创业公司提出我需要联想的品牌为我们背书◈◈，有的企业提出联想的供应链很好◈◈，想通过联想帮他们建立渠道◈◈，还有的创业公司说你们云服务现在有四个多亿的用户◈◈，每月有一亿的活跃用户◈◈，我就看重你这个力量◈◈，这时候我们乐基金都会尽力在合适的时间要帮他们做合适的事◈◈。但是你也会发现◈◈，有的企业发展得非常好◈◈，比如Face++◈◈、乐逗游戏◈◈，乐逗游戏成立三年就上市了◈◈，虽然一帆风顺◈◈，但是过程中我们乐基金也会提醒他有哪些风险◈◈。但后来你会发现◈◈，到创业企业发展起来以后◈◈，可能天使投资人能帮到他的不如早期多◈◈，我觉得这个时候◈◈，天使投资人也不要失落◈◈，以为孩子大了不跟我亲近了◈◈，但这是很多天使投资人都会遇到的一个问题◈◈。”

　　贺志强说◈◈：“对◈◈，我们心态摆得特别好◈◈，我们一开始就想得很清楚◈◈，创业者和投资人真的不是一个婚姻关系和希沙也◈◈，它更像是恋爱关系◈◈，有时候投资人和创业者会一路走在一起◈◈，有时也会缘分殆尽分开◈◈。”

　　难得听到投资人如此坦白◈◈，我追问◈◈：“不是婚姻关系◈◈，基本上是恋爱关系？就是有人陪你一程◈◈，有人陪你两程◈◈，有人陪你终生？”

　　贺志强认为投资者和创业者更像是谈一场恋爱◈◈：“我们有的投资会从天使轮跟到A轮◈◈、B轮◈◈，比如谛听科技◈◈，因为他跟联想云的业务非常融合◈◈，我们A轮B轮也会跟下去◈◈，甚至可能股份占得会大一点◈◈，这时我们对创业企业比较长情◈◈，有着一份长久的坚持◈◈。被投企业也很喜欢跟我们呆在一起◈◈，我们也很喜欢花时间在他们身上◈◈，为他们公司多提供一些帮助◈◈，给他们多提供点建议◈◈。”

　　“最和谐的关系是能够互相理解◈◈，做彼此的知己◈◈。”贺志强说◈◈。“以我在联想近20年的经历为例◈◈：1986年◈◈，我在联想100人的时候加入联想◈◈，那时联想只是小公司◈◈，其实也和创业公司差不多◈◈。到现在◈◈，联想已经发展成为七八万人的全球企业◈◈。这期间◈◈，基本上企业发展的什么情况都遇到过◈◈。这些年◈◈，我还担任很多企业的董事◈◈。做了乐基金之后◈◈，我们又投了很多企业◈◈。这一系列的经历◈◈，让我们看到◈◈，很多企业即使上市之后都会遇到很多问题◈◈，更不用说创业企业◈◈，更会遇到很多问题◈◈。很明显创业企业在初期一定会犯错误◈◈，但是因为有时候创业企业表面的顺利发展使得他们自信心膨胀◈◈，包括投资人在内的外界给的建议龙八国际娱乐官网app◈◈，也听不进去◈◈，这时◈◈，投资人也不要着急龙八国际娱乐官网app◈◈！”

　　投资人真金白银的投入◈◈，换来一个“不要着急”的心态◈◈。难道投资人要等着创业者犯完错误◈◈、吸取教训再长大成人？

　　“是这样◈◈，就是说你肯定想让它不犯这个错误◈◈，但是你说了也没用◈◈，这就是现实◈◈，所以我说这段话的目的是◈◈，我希望创业者意识到◈◈，就算你风生水起的时候◈◈，也要能够静下来把自己掏空◈◈，去听一听那些真心对你的人给你的建议◈◈，我觉得还是挺有用的◈◈。但是也强求不得◈◈，真正能把事情做成的人都是聪明人◈◈，创业者能自己悟出来就好◈◈，投资人说的太多了◈◈，反而不一定好龙八国际娱乐官网app◈◈。所以现在这个度◈◈，我还在把握过程中◈◈。很明显我看有问题的时候龙八国际娱乐官网app◈◈，会亲自跟创业者打电话◈◈，或者让我的团队去跟他们讲◈◈。当然◈◈，事后我们也会复盘◈◈，联想有一个著名的文化就是复盘◈◈。”贺志强说◈◈。

　　贺志强◈◈：联想的复盘就是要考查“当初是怎么定目标的”和“现在做成的结果”之间的差异,然后根据差异分析原因◈◈。比如说一年以后两年以后问题真的发生了◈◈，我就会告诉他◈◈：你看当时我跟你说过这个问题◈◈。当然关系和度一定要把握好◈◈，其实创业者还是要以自己为主◈◈，投资人只是一个帮忙的角色◈◈。核心是他不能摔死◈◈，我们投的是天使◈◈，我不能让他死掉◈◈。

　　贺志强◈◈：坚决不能干涉内政◈◈，但帮忙◈◈，因为我们是创业者的知己◈◈，我相信只有知己才能行远◈◈。我们投资的时候◈◈，在核心团队建设上就要早帮忙◈◈，比如说他们本来缺一个销售的头或者缺一个HR的头◈◈，我们就帮忙找一个比较有经验的人◈◈，这时候的忙就特别管用◈◈。

　　贺志强◈◈：第一◈◈，如果这个投资人要跟你签对赌协议◈◈，我强烈建议不要签◈◈，我也要求乐基金投资团队不要做这种事情◈◈。第二◈◈，我觉得创业者还是应该要找能看懂你和你做的事情的投资人◈◈，有的人只有钱◈◈，但他不太懂你做的事◈◈，这会给未来带来非常多的麻烦和希沙也◈◈。第三◈◈，我觉得就是不要急功近利的去把市值估大◈◈，比如说一个合适的估值是两亿美金◈◈，而有的投资人说◈◈，我五亿美金给你◈◈，这样撑大了之后◈◈，会给下一轮的融资带来很多问题◈◈。

　　贺志强◈◈：我们有好多创业者找联想乐基金◈◈，其中不乏一些已经非常成功的创业者◈◈，他们项目很好◈◈，整个业务模式◈◈、核心技术都非常好◈◈。我问他们为什么要选联想？他们有的人会说和希沙也◈◈，我看中联想的品牌◈◈，觉得联想品牌能够帮助到我◈◈。有的人就说◈◈，我觉得你们供应链会很好和希沙也◈◈，有很多做智能硬件的人◈◈，他们搞不定供应商和渠道◈◈，但联想可以◈◈。还有的人就说◈◈，我觉得你们云服务现在有四亿多用户◈◈，每月有一亿的活跃用户◈◈，我看重你这个资源◈◈。

　　我觉得我们的竞争优势就是除了钱之外◈◈，还有联想品牌◈◈，以及三十年来联想在全球市场打拼的经验◈◈，联想全球化的人力资源◈◈、技术资源◈◈、供应链资源◈◈、市场资源都是非常好的◈◈，举个例子◈◈，比如说有个创业者找到我们◈◈，他是非常资深的一个创业者◈◈。我们对他的项目很感兴趣◈◈，但是他说除了乐基金◈◈，希望我们介绍一些国外知名的投资人◈◈，现在暂时不想要国内的投资◈◈，那我就给他介绍了一家国外投资机构◈◈，那家机构看完马上就愿意投◈◈，而且是非常乐意的◈◈。

　　贺志强◈◈：投资了一个孵化器◈◈。当时我不是太愿意投龙八国际娱乐官网app◈◈。以后也会反对再投类似项目◈◈，我们要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资◈◈，不要再投孵化器◈◈。龙八国际娱乐官网app◈◈。龙八国际娱乐官网app龙8国际◈◈，龙8龙国际long8龙8游戏◈◈，龙8游戏官网网址◈◈，龙8国际Pt老虎机